📄 Руководство_по_найму_менеджеров_продаж_2026.txt
# 📈 РУКОВОДСТВО ПО ПОДБОРУ МЕНЕДЖЕРОВ ПРОДАЖ
*2026 Edition | Для HR, Тимлидов и Руководителей отделов продаж*
## 🔹 Часть 1: Подготовка
- Определи, какой тип менеджера тебе нужен:
→ Хантинг (новые клиенты)
→ Аккаунт-менеджер (удержание + апсейл)
→ Региональный / Территориальный
- Составь профиль: не “умеет продавать”, а “достигает X% плана при Y количестве звонков”
- Напиши вакансию с акцентом на **результат**, а не обязанности
## 🔹 Часть 2: Поиск
- Ищи не только на hh.ru — ищи в LinkedIn, Telegram-каналах, на форумах B2B-специалистов
- 80% лучших менеджеров — пассивны и работают в других компаниях
- Используй рефералы: “Кто у тебя в команде самый крутой продавец?”
## 🔹 Часть 3: Отбор
- Тест: “Разыграй сценарий холодного звонка” (обязательно!)
- Поведенческий интервью: STAR-метод (особенно по отказам и переговорам)
- Культурный фит: любит ли он/она нестабильность, давление, цели?
## 🔹 Часть 4: Принятие решения
- Оцени по матрице:
→ Уверенность в себе
→ Умение слушать
→ Устойчивость к отказам
→ Целеустремлённость
→ Гибкость в коммуникации
- Проверь LinkedIn: есть ли рост? Частые смены? Почему?
## 🔹 Часть 5: Онбординг
- Первые 7 дней: тенинг у топ-менеджера
- Первые 30 дней: 10 реальных звонков под наблюдением
- Первые 60 дней: самостоятельные сделки + отчёт
## 🔹 Часть 6: Ошибки и как их избежать
- Не нанимай за “харизму” — нанимай за результаты
- Не игнорируй тестовое задание — это твой индикатор
- Не бери “с нуля” без системы поддержки — они сгорят за 3 месяца
## ✅ Чек-лист: 11 шагов идеального найма продавца
[Список из 11 пунктов — см. ниже]
## 📌 Вывод: 3 принципа
1. Продаёт не резюме — продаёт поведение
2. Ты нанимаешь не “продавца”, а “решателя проблем клиента”
3. Удержание начинается с первого звонка — не с первого зарплатного дня
> © 2026 | Подготовлено для команд, которые хотят увеличивать выручку, а не нанимать новых людей
Показать все
📊 Оценочная_матрица_продажи.csv
Критерий,Вес (1-5),Кандидат_А,Кандидат_Б,Кандидат_В
Уверенность в себе,5,5,4,3
Умение слушать клиента,5,4,5,4
Устойчивость к отказам,5,5,3,5
Целеустремлённость,4,5,4,4
Гибкость в коммуникации,4,4,5,3
Опыт работы с CRM,3,4,3,5
Результат за последние 6 мес (выручка/сделки),5,4,5,4
Итого (макс. 30),,26,24,28
✍️ Шаблон_вакансии_менеджер_продаж.txt
### 🚀 Менеджер по продажам (B2B) — удалённо / гибрид
**Ты устал от:**
- Работы по шаблонам, без автономии?
- Постоянного давления, но без реальных инструментов?
- Компаний, где “продажи” — это просто “звонить и надеяться”?
**Мы предлагаем:**
- ✅ Работу с реальными клиентами: 300+ компаний в базе, готовые к сделке
- ✅ Свободу выбора: ты сам решаешь, как общаться — звонок, email, WhatsApp, Telegram
- ✅ Зарплата: 80 000 ₽ + 15–30% от сделки (средний доход — 180 000–250 000 ₽/мес)
- ✅ Инструменты: CRM (Bitrix24), телеколл, AI-помощник для подготовки к звонкам
- ✅ Обучение: 30 часов в месяц — курсы по переговорам, психологии продаж, работе с возражениями
- ✅ Команда: 8 продавцов, 2 тимлида, 1 эксперт по продажам — ты не один
**Тебе нужно:**
- ✅ Опыт B2B-продаж от 1 года (SaaS, оборудование, услуги — подойдёт всё)
- ✅ Умение вести переговоры и закрывать сделки
- ✅ Готовность к целям: 15–20 звонков/день, 3–5 встреч/неделю
- ✅ Уверенность в себе и желание зарабатывать
- ✅ Доступ к стабильному интернету и тихому месту для звонков
**Будет плюсом:**
- Опыт работы с CRM (Bitrix24, Salesforce)
- Знание основ маркетинга и lead-генерации
- Участие в продажах в условиях кризиса или высокой конкуренции
**Что будет в первый месяц:**
- Обучение продукту + CRM
- 10 холодных звонков под наблюдением
- Первая сделка (мы дадим тебе клиента — ты закроешь)
**Откликайся:**
Отправь резюме + 1 пример:
👉 “Я продал X, потому что сделал Y” — без воды.
Не пиши “я коммуникабельный” — покажи, как ты закрывал сделку, когда клиент сказал “нет”.
Показать все
🎥 Сценарий_собеседования_менеджер_продаж_15мин.txt
### ⏱️ Сценарий собеседования: 15 минут (для менеджера по продажам)
| Время | Этап | Цель | Вопросы / Действия |
|-------|------|------|---------------------|
| 0–3 мин | Приветствие + контекст | Установить доверие | *«Привет! Спасибо, что пришёл. Мы ищем человека, который будет закрывать сделки в B2B. Расскажи, почему ты выбрал именно продажи?»* |
| 3–10 мин | Поведенческий / ситуационный | Проверить реальные навыки | *«Расскажи о самой сложной сделке, которую ты закрывал. Что пошло не так, и как ты это исправил?»*<br>*«Как ты реагируешь, когда клиент говорит “у меня нет бюджета”?»*<br>*«Разыграй со мной 2-минутный холодный звонок — представь, что я CEO компании, и я не знаю, кто ты»* |
| 10–15 мин | Мотивация + культура | Понять, выдержит ли давление | *«Что для тебя значит “успешный месяц”?»*<br>*«Как ты справляешься с неудачами?»*<br>*«Почему ты ушёл с прошлой работы?»*<br>*«Что ты хочешь развивать в следующие 6 месяцев?»* |
> 💡 Правило: Не слушай, как он говорит — слушай, как он **реагирует на возражения**.
> Лучший кандидат — не тот, кто говорит красиво, а тот, кто **не сдаётся**.
📋 Чек-лист_для_менеджера_продаж.txt
[ ] Нашел 5+ кандидатов (не 1!)
[ ] Проверил результаты за последние 6 мес (выручка, конверсия)
[ ] Дал тестовое: холодный звонок или email-письмо (обязательно!)
[ ] Провел собеседование с симуляцией продажи
[ ] Оценил по матрице (не по “он мне симпатичен”)
[ ] Позвонил бывшему руководителю — спроси: “Что он делал лучше других?”
[ ] Подготовил онбординг на 30 дней (с планом звонков, встреч, сделок)
[ ] Назначил наставника — не HR, а топ-продавец
[ ] Первый день — не “вот логин”, а “вот твой первый клиент”
[ ] Первые 7 дней — 10 звонков под наблюдением
[ ] Первые 30 дней — первая сделка (и мы её отмечаем!)