<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss xmlns:yandex="http://news.yandex.ru" xmlns:media="http://search.yahoo.com/mrss/" xmlns:turbo="http://turbo.yandex.ru" version="2.0">
	<channel>
		<title>Новости Полезного выбора</title>
		<link>http://xn----btbckkmlsfibw1ld.xn--p1ai</link>
		<language>ru</language>
		<item turbo="true">
			<title>There is a first post headline</title>
			<link>http://xn----btbckkmlsfibw1ld.xn--p1ai/newsabout/cidd0kgxa1-there-is-a-first-post-headline</link>
			<amplink>http://xn----btbckkmlsfibw1ld.xn--p1ai/newsabout/cidd0kgxa1-there-is-a-first-post-headline?amp=true</amplink>
			<pubDate>Thu, 05 Feb 2026 10:20:54 +0300</pubDate>
			<author>Julia Scott</author>
			<category>Формирование новых продуктов</category>
			<enclosure url="https://static.tildacdn.com/tild3730-3535-4735-b835-626335396365/room-CvITb1xAj4I-uns.jpg" type="image/jpeg"/>
			<description>A text for a new post. Add text here as a discription.&nbsp;It will be shown only in the description of a news card.</description>
			<turbo:content>
<![CDATA[<header><h1>There is a first post headline</h1></header><figure><img src="https://static.tildacdn.com/tild3730-3535-4735-b835-626335396365/room-CvITb1xAj4I-uns.jpg"/></figure><div class="t-redactor__text">A balancing rock, also called balanced rock or precarious boulder, is a naturally occurring geological formation featuring a large rock or boulder, sometimes of substantial size, resting on other rocks, bedrock, or on glacial till. Some formations known by this name only appear to be balancing, but are in fact firmly connected to a base rock by a pedestal or stem. </div><div class="t-redactor__text">No single scientific definition of the term exists, and it has been applied to a variety of rock features that fall into one of four general categories: - A glacial erratic is a boulder that was transported and deposited by glaciers or ice rafts to a resting place on soil, on bedrock, or on other boulders. It usually has a different lithology from the other rocks around it. Not all glacial erratics are balancing rocks; some are firmly seated on the ground. Some balancing erratics have come to be known as rocking stones, also known as logan rocks, logan stones, or logans, because they are so finely balanced that the application of just a small force may cause them to rock or sway. A good example of a rocking stone is the Logan Rock in Cornwall, England, United Kingdom; another is the Trembling Rock in Brittany, France. - A perched block, also known as a perched boulder or perched rock, is a large, detached rock fragment that most commonly was transported and deposited by a glacier to a resting place on glacial till, often on the side of a hill or slope. Some perched blocks were not produced by glacial action, but were the aftermath of a rock fall, landslide, or avalanche.</div><div class="t-redactor__text">An erosional remnant is a persisting rock formation that remains after extensive wind, water, and/or chemical erosion. To the untrained eye, it may appear to be visually like a glacial erratic, but instead of being transported and deposited, it was carved from the local bedrock. Many good examples of erosional remnants are seen in Karlu Karlu/Devils Marbles Conservation Reserve in the Northern Territory of Australia. - A pedestal rock, also known as a rock pedestal or mushroom rock, is not a true balancing rock, but is a single continuous rock form with a very small base leading up to a much larger crown. Some of these formations are called balancing rocks because of their appearance. The undercut base was attributed for many years to simple wind abrasion, but is now believed to result from a combination of wind and enhanced chemical weathering at the base where moisture would be retained longest. Some pedestal rocks sitting on taller spire formations are known as hoodoos.</div>]]>
			</turbo:content>
		</item>
		<item turbo="true">
			<title>Title of the second sample post</title>
			<link>http://xn----btbckkmlsfibw1ld.xn--p1ai/newsabout/evgu1emin1-title-of-the-second-sample-post</link>
			<amplink>http://xn----btbckkmlsfibw1ld.xn--p1ai/newsabout/evgu1emin1-title-of-the-second-sample-post?amp=true</amplink>
			<pubDate>Thu, 05 Feb 2026 10:20:54 +0300</pubDate>
			<author>Simon Einstein</author>
			<category>Формирование новых продуктов</category>
			<enclosure url="https://static.tildacdn.com/tild6331-6236-4865-b663-626661366232/room-5LRUg3IwNpI-uns.jpg" type="image/jpeg"/>
			<description>This is a field to be filled it with a  description right under the headline. Use a short text to expand the&nbsp;meaning of your title</description>
			<turbo:content>
<![CDATA[<header><h1>Title of the second sample post</h1></header><figure><img src="https://static.tildacdn.com/tild6331-6236-4865-b663-626661366232/room-5LRUg3IwNpI-uns.jpg"/></figure><div class="t-redactor__text">A climbing wall is an artificially constructed wall with grips for hands and feet, usually used for indoor climbing, but sometimes located outdoors. Some are brick or wooden constructions, but on most modern walls, the material most often used is a thick multiplex board with holes drilled into it.</div><div class="t-redactor__text">Recently, manufactured steel and aluminum have also been used. The wall may have places to attach belay ropes, but may also be used to practise lead climbing or bouldering. Each hole contains a specially formed t-nut to allow modular climbing holds to be screwed onto the wall. With manufactured steel or aluminum walls, an engineered industrial fastener is used to secure climbing holds. The face of the multiplex board climbing surface is covered with textured products including concrete and paint or polyurethane loaded with sand. In addition to the textured surface and hand holds, the wall may contain surface structures such as indentions (incuts) and protrusions (bulges), or take the form of an overhang, underhang or crack. Some grips are formed to mimic the conditions of outdoor rock, including some that are oversized and can have other grips bolted onto them.</div>]]>
			</turbo:content>
		</item>
		<item turbo="true">
			<title>The third title for the post</title>
			<link>http://xn----btbckkmlsfibw1ld.xn--p1ai/newsabout/hhaxcte6l1-the-third-title-for-the-post</link>
			<amplink>http://xn----btbckkmlsfibw1ld.xn--p1ai/newsabout/hhaxcte6l1-the-third-title-for-the-post?amp=true</amplink>
			<pubDate>Thu, 05 Feb 2026 10:20:54 +0300</pubDate>
			<author>Gregory Willson</author>
			<category>Формирование новых продуктов</category>
			<enclosure url="https://static.tildacdn.com/tild3164-6539-4437-b762-643937326436/room-7TOLFyu1Dp4-uns.jpg" type="image/jpeg"/>
			<description>Fill in description field and start your stories. This text will be shown as a description in a blog card in the newsfeed</description>
			<turbo:content>
<![CDATA[<header><h1>The third title for the post</h1></header><figure><img src="https://static.tildacdn.com/tild3164-6539-4437-b762-643937326436/room-7TOLFyu1Dp4-uns.jpg"/></figure><div class="t-redactor__text">Games played with curved sticks and a ball can be found in the histories of many cultures. In Egypt, 4000-year-old carvings feature teams with sticks and a projectile, hurling dates to before 1272 BC in Ireland, and there is a depiction from approximately 600 BC in Ancient Greece, where the game may have been called kerētízein or because it was played with a horn or horn-like stick. In Inner Mongolia, the Daur people have been playing beikou, a game similar to modern field hockey, for about 1,000 years.</div><div class="t-redactor__text">Most evidence of hockey-like games during the Middle Ages is found in legislation concerning sports and games. The Galway Statute enacted in Ireland in 1527 banned certain types of ball games, including games using "hooked" (written "hockie", similar to "hooky") sticks. By the 19th century, the various forms and divisions of historic games began to differentiate and coalesce into the individual sports defined today. Organizations dedicated to the codification of rules and regulations began to form, and national and international bodies sprang up to manage domestic and international competition.</div>]]>
			</turbo:content>
		</item>
		<item turbo="true">
			<title>Как мы решаем проблемы клиента</title>
			<link>http://xn----btbckkmlsfibw1ld.xn--p1ai/newsabout/posthr</link>
			<amplink>http://xn----btbckkmlsfibw1ld.xn--p1ai/newsabout/posthr?amp=true</amplink>
			<pubDate>Thu, 05 Feb 2026 10:30:00 +0300</pubDate>
			<author>Кристина</author>
			<category>Найм персонала</category>
			<enclosure url="https://static.tildacdn.com/tild3638-3639-4730-a230-306132386362/__________2____2e3f7.png" type="image/png"/>
			<description>Наша модель этапов взаимодействия с клиентом</description>
			<turbo:content>
<![CDATA[<header><h1>Как мы решаем проблемы клиента</h1></header><figure><img src="https://static.tildacdn.com/tild3638-3639-4730-a230-306132386362/__________2____2e3f7.png"/></figure><h2  class="t-redactor__h2">Наша модель этапов взаимодействия с клиентом</h2><div class="t-redactor__text"><em>(Клиентоориентированная, логичная, с акцентом на опыт клиента + прозрачность + доверие)</em></div><h3  class="t-redactor__h3">🔄 Этап 1: Запуск — Бесплатная стратегическая консультация</h3><div class="t-redactor__text"><em>Цель: Понять потребность, установить доверие, определить ценность для клиента</em></div><div class="t-redactor__text"><ul><li data-list="bullet">Встреча (онлайн/оффлайн) 30–45 минут</li><li data-list="bullet">Анализ текущих проблем с подбором: почему не получается найти кандидатов?</li><li data-list="bullet">Определение:</li><li data-list="bullet">Должность, уровень, бюджет, сроки</li><li data-list="bullet">Культура компании, боли команды</li><li data-list="bullet">Ожидания от кандидата (не только навыки, но и поведение)</li><li data-list="bullet"><strong>Результат</strong>: Клиент получает <strong>бесплатный HR-аудит подбора</strong> и понимает: <em>«Почему раньше не работало»</em></li></ul></div><div class="t-redactor__text">💡 <em>Фишка:</em> Даем клиенту <strong>чек-лист «5 признаков хорошего кандидата»</strong> — это создаёт ценность сразу, даже если не закажут.</div><h3  class="t-redactor__h3">🎯 Этап 2: Совместное проектирование — Построение портрета кандидата</h3><div class="t-redactor__text"><em>Цель: Сделать клиента соавтором процесса, а не заказчиком</em></div><div class="t-redactor__text"><ul><li data-list="bullet">Вместе с клиентом формируем <strong>детальный профиль кандидата</strong>:</li><li data-list="bullet"><strong>Компетенции</strong> (технические + поведенческие)</li><li data-list="bullet"><strong>Опыт</strong> (стаж, отрасль, проекты)</li><li data-list="bullet"><strong>Культурное соответствие</strong> (ценности, стиль общения)</li><li data-list="bullet"><strong>«Не-кандидаты»</strong> — кто точно не подойдёт</li><li data-list="bullet">Формируем <strong>«Карточку идеального сотрудника»</strong> — визуальный документ, который клиент может использовать в будущем</li><li data-list="bullet"><strong>Результат</strong>: Клиент чувствует <strong>контроль и вовлечённость</strong>, а не «покупку услуги».</li></ul></div><h3  class="t-redactor__h3">🗺️ Этап 3: Разработка стратегии поиска</h3><div class="t-redactor__text"><em>Цель: Показать системный подход, а не «просто разослать резюме»</em></div><div class="t-redactor__text"><ul><li data-list="bullet">Выбираем <strong>3–5 каналов поиска</strong> (не все сразу!):</li><li data-list="bullet">Внутренняя база агентства</li><li data-list="bullet">Профессиональные платформы (HH, SuperJob, LinkedIn)</li><li data-list="bullet">Нетворкинг (телефонные звонки, рекомендации)</li><li data-list="bullet">Соцсети (Telegram, VK, Instagram — только если целевая аудитория там)</li><li data-list="bullet">Партнёрские вузы / профессиональные сообщества</li><li data-list="bullet">Определяем <strong>приоритеты</strong>: кто быстрее найдётся — менеджер по продажам или бухгалтер?</li><li data-list="bullet"><strong>Результат</strong>: Клиент получает <strong>план поиска с оценкой сроков и вероятности успеха</strong> по каждому каналу.</li></ul></div><h3  class="t-redactor__h3">🔍 Этап 4: Активный подбор — Поиск и отбор кандидатов</h3><div class="t-redactor__text"><em>Цель: Продемонстрировать глубину и качество, а не количество</em></div><div class="t-redactor__text"><ul><li data-list="bullet">Подбор <strong>не по ключевым словам</strong>, а по <strong>реальному опыту и мотивации</strong></li><li data-list="bullet">Каждый кандидат проходит <strong>предварительный скрининг (15–20 мин)</strong>:</li><li data-list="bullet">Проверка релевантности</li><li data-list="bullet">Оценка коммуникации</li><li data-list="bullet">Выявление мотивации и стабильности</li><li data-list="bullet">Отбираем <strong>5–8 самых сильных кандидатов</strong> — не 30!</li><li data-list="bullet"><strong>Результат</strong>: Клиент видит <strong>качество</strong>, а не «массовость». Мы экономим его время.</li></ul></div><h3  class="t-redactor__h3">📅 Этап 5: Координация собеседований — Удобство для клиента</h3><div class="t-redactor__text"><em>Цель: Сделать процесс максимально комфортным и прозрачным</em></div><div class="t-redactor__text"><ul><li data-list="bullet">Предлагаем клиенту <strong>3–4 лучших кандидатов</strong> с:</li><li data-list="bullet">Резюме</li><li data-list="bullet">Кратким видео-резюме (по желанию)</li><li data-list="bullet">Сводкой по скринингу</li><li data-list="bullet"><strong>Согласуем удобное время</strong> собеседований (включая гибкие форматы: Zoom, асинхронные видео-ответы)</li><li data-list="bullet"><strong>Отправляем напоминания</strong> клиенту и кандидатам</li><li data-list="bullet"><strong>Собираем обратную связь</strong> сразу после собеседования (в течении 24 часов)</li><li data-list="bullet"><strong>Результат</strong>: Клиент не «ловит звонки» — он получает <strong>отчёт в одном чате/документе</strong>.</li></ul></div><h3  class="t-redactor__h3">📊 Этап 6: Анализ и рекомендация — Помощь в принятии решения</h3><div class="t-redactor__text"><em>Цель: Стать стратегическим советником, а не просто посредником</em></div><div class="t-redactor__text"><ul><li data-list="bullet">Формируем <strong>сравнительную таблицу кандидатов</strong> по ключевым критериям:</li><li data-list="bullet">| Кандидат | Опыт | Коммуникация | Мотивация | Культурное соответствие | Риски |</li><li data-list="bullet">Даем <strong>объективную рекомендацию</strong>:</li></ul></div><div class="t-redactor__text"><em>«Кандидат А — сильнее по опыту, но есть риск ухода через 6 мес.</em></div><div class="t-redactor__text"><em>Кандидат Б — чуть слабее, но идеально вписывается в команду и стабилен»</em></div><div class="t-redactor__text"><ul><li data-list="bullet">При необходимости — проводим <strong>финальное интервью с HR-консультантом</strong></li><li data-list="bullet"><strong>Результат</strong>: Клиент <strong>не сомневается</strong> — он <strong>уверен</strong> в выборе.</li></ul></div><h3  class="t-redactor__h3">🤝 Этап 7: Оформление и сопровождение — Запуск на работу</h3><div class="t-redactor__text"><em>Цель: Обеспечить плавный переход и снизить риски ухода</em></div><div class="t-redactor__text"><ul><li data-list="bullet">Помогаем составить <strong>официальное предложение</strong> (с учётом пожеланий клиента)</li><li data-list="bullet">Поддерживаем <strong>переговоры по зарплате/условиям</strong></li><li data-list="bullet">Готовим <strong>онбординг-план</strong> для нового сотрудника (если нужно)</li><li data-list="bullet"><strong>Гарантия замены</strong> (если кандидат ушёл в течение 30–60 дней)</li><li data-list="bullet"><strong>Результат</strong>: Клиент не «заказал кандидата» — он <strong>получил нового члена команды</strong>.</li></ul></div><h3  class="t-redactor__h3">❤️ Этап 8: Обратная связь и долгосрочное партнёрство</h3><div class="t-redactor__text"><em>Цель: Превратить клиента в лояльного партнёра</em></div><div class="t-redactor__text"><ul><li data-list="bullet">Через 30 дней — звонок:</li></ul></div><div class="t-redactor__text"><em>«Как кандидат вписался? Есть ли что улучшить в нашем процессе?»</em></div><div class="t-redactor__text"><ul><li data-list="bullet">Предлагаем <strong>регулярный HR-аудит</strong> или <strong>поддержку по другим вакансиям</strong></li><li data-list="bullet">Добавляем клиента в <strong>программу лояльности</strong> (скидки, приоритетный подбор)</li><li data-list="bullet"><strong>Результат</strong>: Клиент возвращается и рекомендует вас — <strong>это ваш главный KPI</strong>.</li></ul></div><h2  class="t-redactor__h2">✨ Визуальная схема (для презентации клиенту):</h2><div class="t-redactor__text"><div class="ql-code-block" data-language="plain">[1] Запуск → [2] Профиль → [3] План поиска → [4] Подбор → [5] Собеседования → [6] Рекомендация → [7] Запуск → [8] Партнёрство</div></div><div class="t-redactor__text">📌 <strong>Ключевое отличие:</strong></div><div class="t-redactor__text">В старой версии — «мы делаем задачи».</div><div class="t-redactor__text">В новой — <strong>«мы вместе решаем вашу проблему»</strong>.</div><h2  class="t-redactor__h2">💡 Бонус: Что можно добавить для усиления бренда</h2><div class="t-redactor__text"><ul><li data-list="bullet"><strong>Клиентский портал</strong> — личный кабинет, где клиент видит статус вакансии в реальном времени</li><li data-list="bullet"><strong>Видео-отзывы клиентов</strong> — «Как мы нашли топ-менеджера за 18 дней»</li><li data-list="bullet"><strong>Гарантия качества</strong> — «Если кандидат уйдёт в течение 60 дней — подберём нового бесплатно»</li><li data-list="bullet"><strong>Этичный рекрутинг</strong> — «Мы не спамим кандидатов. Только тех, кто действительно подходит»</li></ul></div>]]>
			</turbo:content>
		</item>
		<item turbo="true">
			<title>Гайд по найму персонала</title>
			<link>http://xn----btbckkmlsfibw1ld.xn--p1ai/newsabout/ja0ve6t3z1-gaid-po-naimu-personala</link>
			<amplink>http://xn----btbckkmlsfibw1ld.xn--p1ai/newsabout/ja0ve6t3z1-gaid-po-naimu-personala?amp=true</amplink>
			<pubDate>Thu, 05 Feb 2026 11:01:00 +0300</pubDate>
			<author>Кристина</author>
			<category>Найм персонала</category>
			<enclosure url="https://static.tildacdn.com/tild6538-3237-4435-b139-656330326130/photo.png" type="image/png"/>
			<description>Руководство по найму менеджеров продаж</description>
			<turbo:content>
<![CDATA[<header><h1>Гайд по найму персонала</h1></header><figure><img src="https://static.tildacdn.com/tild6538-3237-4435-b139-656330326130/photo.png"/></figure><h4  class="t-redactor__h4">📄 Руководство_по_найму_менеджеров_продаж_2026.txt</h4><div class="t-redactor__text"><div class="ql-code-block" data-language="plain"># 📈 РУКОВОДСТВО ПО ПОДБОРУ МЕНЕДЖЕРОВ ПРОДАЖ  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">*2026 Edition | Для HR, Тимлидов и Руководителей отделов продаж*</div><div class="ql-code-block" data-language="plain"><br /></div><div class="ql-code-block" data-language="plain">## 🔹 Часть 1: Подготовка</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Определи, какой тип менеджера тебе нужен:  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">  → Хантинг (новые клиенты)  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">  → Аккаунт-менеджер (удержание + апсейл)  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">  → Региональный / Территориальный  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Составь профиль: не “умеет продавать”, а “достигает X% плана при Y количестве звонков”</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Напиши вакансию с акцентом на **результат**, а не обязанности</div><div class="ql-code-block" data-language="plain"><br /></div><div class="ql-code-block" data-language="plain">## 🔹 Часть 2: Поиск</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Ищи не только на hh.ru — ищи в LinkedIn, Telegram-каналах, на форумах B2B-специалистов  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- 80% лучших менеджеров — пассивны и работают в других компаниях  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Используй рефералы: “Кто у тебя в команде самый крутой продавец?”</div><div class="ql-code-block" data-language="plain"><br /></div><div class="ql-code-block" data-language="plain">## 🔹 Часть 3: Отбор</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Тест: “Разыграй сценарий холодного звонка” (обязательно!)  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Поведенческий интервью: STAR-метод (особенно по отказам и переговорам)  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Культурный фит: любит ли он/она нестабильность, давление, цели?</div><div class="ql-code-block" data-language="plain"><br /></div><div class="ql-code-block" data-language="plain">## 🔹 Часть 4: Принятие решения</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Оцени по матрице:  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">  → Уверенность в себе  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">  → Умение слушать  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">  → Устойчивость к отказам  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">  → Целеустремлённость  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">  → Гибкость в коммуникации  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Проверь LinkedIn: есть ли рост? Частые смены? Почему?</div><div class="ql-code-block" data-language="plain"><br /></div><div class="ql-code-block" data-language="plain">## 🔹 Часть 5: Онбординг</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Первые 7 дней: тенинг у топ-менеджера  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Первые 30 дней: 10 реальных звонков под наблюдением  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Первые 60 дней: самостоятельные сделки + отчёт</div><div class="ql-code-block" data-language="plain"><br /></div><div class="ql-code-block" data-language="plain">## 🔹 Часть 6: Ошибки и как их избежать  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Не нанимай за “харизму” — нанимай за результаты  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Не игнорируй тестовое задание — это твой индикатор  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Не бери “с нуля” без системы поддержки — они сгорят за 3 месяца  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain"><br /></div><div class="ql-code-block" data-language="plain">## ✅ Чек-лист: 11 шагов идеального найма продавца  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">[Список из 11 пунктов — см. ниже]</div><div class="ql-code-block" data-language="plain"><br /></div><div class="ql-code-block" data-language="plain">## 📌 Вывод: 3 принципа  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">1. Продаёт не резюме — продаёт поведение  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">2. Ты нанимаешь не “продавца”, а “решателя проблем клиента”  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">3. Удержание начинается с первого звонка — не с первого зарплатного дня  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain"><br /></div><div class="ql-code-block" data-language="plain">&gt; © 2026 | Подготовлено для команд, которые хотят увеличивать выручку, а не нанимать новых людей</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">Показать все</div></div><h4  class="t-redactor__h4">📊 Оценочная_матрица_продажи.csv</h4><div class="t-redactor__text"><div class="ql-code-block" data-language="plain">Критерий,Вес (1-5),Кандидат_А,Кандидат_Б,Кандидат_В</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">Уверенность в себе,5,5,4,3</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">Умение слушать клиента,5,4,5,4</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">Устойчивость к отказам,5,5,3,5</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">Целеустремлённость,4,5,4,4</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">Гибкость в коммуникации,4,4,5,3</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">Опыт работы с CRM,3,4,3,5</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">Результат за последние 6 мес (выручка/сделки),5,4,5,4</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">Итого (макс. 30),,26,24,28</div></div><h4  class="t-redactor__h4">✍️ Шаблон_вакансии_менеджер_продаж.txt</h4><div class="t-redactor__text"><div class="ql-code-block" data-language="plain">### 🚀 Менеджер по продажам (B2B) — удалённо / гибрид</div><div class="ql-code-block" data-language="plain"><br /></div><div class="ql-code-block" data-language="plain">**Ты устал от:**</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Работы по шаблонам, без автономии?  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Постоянного давления, но без реальных инструментов?  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Компаний, где “продажи” — это просто “звонить и надеяться”?</div><div class="ql-code-block" data-language="plain"><br /></div><div class="ql-code-block" data-language="plain">**Мы предлагаем:**</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- ✅ Работу с реальными клиентами: 300+ компаний в базе, готовые к сделке  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- ✅ Свободу выбора: ты сам решаешь, как общаться — звонок, email, WhatsApp, Telegram  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- ✅ Зарплата: 80 000 ₽ + 15–30% от сделки (средний доход — 180 000–250 000 ₽/мес)  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- ✅ Инструменты: CRM (Bitrix24), телеколл, AI-помощник для подготовки к звонкам  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- ✅ Обучение: 30 часов в месяц — курсы по переговорам, психологии продаж, работе с возражениями  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- ✅ Команда: 8 продавцов, 2 тимлида, 1 эксперт по продажам — ты не один</div><div class="ql-code-block" data-language="plain"><br /></div><div class="ql-code-block" data-language="plain">**Тебе нужно:**  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- ✅ Опыт B2B-продаж от 1 года (SaaS, оборудование, услуги — подойдёт всё)  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- ✅ Умение вести переговоры и закрывать сделки  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- ✅ Готовность к целям: 15–20 звонков/день, 3–5 встреч/неделю  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- ✅ Уверенность в себе и желание зарабатывать  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- ✅ Доступ к стабильному интернету и тихому месту для звонков  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain"><br /></div><div class="ql-code-block" data-language="plain">**Будет плюсом:**  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Опыт работы с CRM (Bitrix24, Salesforce)  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Знание основ маркетинга и lead-генерации  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Участие в продажах в условиях кризиса или высокой конкуренции  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain"><br /></div><div class="ql-code-block" data-language="plain">**Что будет в первый месяц:**  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Обучение продукту + CRM  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- 10 холодных звонков под наблюдением  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">- Первая сделка (мы дадим тебе клиента — ты закроешь)  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain"><br /></div><div class="ql-code-block" data-language="plain">**Откликайся:**  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">Отправь резюме + 1 пример:  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">👉 “Я продал X, потому что сделал Y” — без воды.  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">Не пиши “я коммуникабельный” — покажи, как ты закрывал сделку, когда клиент сказал “нет”.</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">Показать все</div></div><h4  class="t-redactor__h4">🎥 Сценарий_собеседования_менеджер_продаж_15мин.txt</h4><div class="t-redactor__text"><div class="ql-code-block" data-language="plain">### ⏱️ Сценарий собеседования: 15 минут (для менеджера по продажам)</div><div class="ql-code-block" data-language="plain"><br /></div><div class="ql-code-block" data-language="plain">| Время | Этап | Цель | Вопросы / Действия |</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">|-------|------|------|---------------------|</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">| 0–3 мин | Приветствие + контекст | Установить доверие | *«Привет! Спасибо, что пришёл. Мы ищем человека, который будет закрывать сделки в B2B. Расскажи, почему ты выбрал именно продажи?»* |</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">| 3–10 мин | Поведенческий / ситуационный | Проверить реальные навыки | *«Расскажи о самой сложной сделке, которую ты закрывал. Что пошло не так, и как ты это исправил?»*&lt;br&gt;*«Как ты реагируешь, когда клиент говорит “у меня нет бюджета”?»*&lt;br&gt;*«Разыграй со мной 2-минутный холодный звонок — представь, что я CEO компании, и я не знаю, кто ты»* |</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">| 10–15 мин | Мотивация + культура | Понять, выдержит ли давление | *«Что для тебя значит “успешный месяц”?»*&lt;br&gt;*«Как ты справляешься с неудачами?»*&lt;br&gt;*«Почему ты ушёл с прошлой работы?»*&lt;br&gt;*«Что ты хочешь развивать в следующие 6 месяцев?»* |</div><div class="ql-code-block" data-language="plain"><br /></div><div class="ql-code-block" data-language="plain">&gt; 💡 Правило: Не слушай, как он говорит — слушай, как он **реагирует на возражения**.  </div><div class="ql-code-block" data-language="plain">&gt; Лучший кандидат — не тот, кто говорит красиво, а тот, кто **не сдаётся**.</div></div><h4  class="t-redactor__h4">📋 Чек-лист_для_менеджера_продаж.txt</h4><div class="t-redactor__text"><div class="ql-code-block" data-language="plain">[ ] Нашел 5+ кандидатов (не 1!)</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">[ ] Проверил результаты за последние 6 мес (выручка, конверсия)</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">[ ] Дал тестовое: холодный звонок или email-письмо (обязательно!)</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">[ ] Провел собеседование с симуляцией продажи</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">[ ] Оценил по матрице (не по “он мне симпатичен”)</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">[ ] Позвонил бывшему руководителю — спроси: “Что он делал лучше других?”</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">[ ] Подготовил онбординг на 30 дней (с планом звонков, встреч, сделок)</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">[ ] Назначил наставника — не HR, а топ-продавец</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">[ ] Первый день — не “вот логин”, а “вот твой первый клиент”</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">[ ] Первые 7 дней — 10 звонков под наблюдением</div><div class="ql-code-block" data-language="plain">[ ] Первые 30 дней — первая сделка (и мы её отмечаем!)</div></div>]]>
			</turbo:content>
		</item>
		</channel>
</rss>