Гайд по найму персонала

# 📈 РУКОВОДСТВО ПО ПОДБОРУ МЕНЕДЖЕРОВ ПРОДАЖ

*2026 Edition | Для HR, Тимлидов и Руководителей отделов продаж*

## 🔹 Часть 1: Подготовка

- Определи, какой тип менеджера тебе нужен:

→ Хантинг (новые клиенты)

→ Аккаунт-менеджер (удержание + апсейл)

→ Региональный / Территориальный

- Составь профиль: не “умеет продавать”, а “достигает X% плана при Y количестве звонков”

- Напиши вакансию с акцентом на **результат**, а не обязанности

## 🔹 Часть 2: Поиск

- Ищи не только на hh.ru — ищи в LinkedIn, Telegram-каналах, на форумах B2B-специалистов

- 80% лучших менеджеров — пассивны и работают в других компаниях

- Используй рефералы: “Кто у тебя в команде самый крутой продавец?”

## 🔹 Часть 3: Отбор

- Тест: “Разыграй сценарий холодного звонка” (обязательно!)

- Поведенческий интервью: STAR-метод (особенно по отказам и переговорам)

- Культурный фит: любит ли он/она нестабильность, давление, цели?

## 🔹 Часть 4: Принятие решения

- Оцени по матрице:

→ Уверенность в себе

→ Умение слушать

→ Устойчивость к отказам

→ Целеустремлённость

→ Гибкость в коммуникации

- Проверь LinkedIn: есть ли рост? Частые смены? Почему?

## 🔹 Часть 5: Онбординг

- Первые 7 дней: тенинг у топ-менеджера

- Первые 30 дней: 10 реальных звонков под наблюдением

- Первые 60 дней: самостоятельные сделки + отчёт

## 🔹 Часть 6: Ошибки и как их избежать

- Не нанимай за “харизму” — нанимай за результаты

- Не игнорируй тестовое задание — это твой индикатор

- Не бери “с нуля” без системы поддержки — они сгорят за 3 месяца

## ✅ Чек-лист: 11 шагов идеального найма продавца

[Список из 11 пунктов — см. ниже]

## 📌 Вывод: 3 принципа

1. Продаёт не резюме — продаёт поведение

2. Ты нанимаешь не “продавца”, а “решателя проблем клиента”

3. Удержание начинается с первого звонка — не с первого зарплатного дня

> © 2026 | Подготовлено для команд, которые хотят увеличивать выручку, а не нанимать новых людей

Показать все

Критерий,Вес (1-5),Кандидат_А,Кандидат_Б,Кандидат_В

Уверенность в себе,5,5,4,3

Умение слушать клиента,5,4,5,4

Устойчивость к отказам,5,5,3,5

Целеустремлённость,4,5,4,4

Гибкость в коммуникации,4,4,5,3

Опыт работы с CRM,3,4,3,5

Результат за последние 6 мес (выручка/сделки),5,4,5,4

Итого (макс. 30),,26,24,28

### 🚀 Менеджер по продажам (B2B) — удалённо / гибрид

**Ты устал от:**

- Работы по шаблонам, без автономии?

- Постоянного давления, но без реальных инструментов?

- Компаний, где “продажи” — это просто “звонить и надеяться”?

**Мы предлагаем:**

- ✅ Работу с реальными клиентами: 300+ компаний в базе, готовые к сделке

- ✅ Свободу выбора: ты сам решаешь, как общаться — звонок, email, WhatsApp, Telegram

- ✅ Зарплата: 80 000 ₽ + 15–30% от сделки (средний доход — 180 000–250 000 ₽/мес)

- ✅ Инструменты: CRM (Bitrix24), телеколл, AI-помощник для подготовки к звонкам

- ✅ Обучение: 30 часов в месяц — курсы по переговорам, психологии продаж, работе с возражениями

- ✅ Команда: 8 продавцов, 2 тимлида, 1 эксперт по продажам — ты не один

**Тебе нужно:**

- ✅ Опыт B2B-продаж от 1 года (SaaS, оборудование, услуги — подойдёт всё)

- ✅ Умение вести переговоры и закрывать сделки

- ✅ Готовность к целям: 15–20 звонков/день, 3–5 встреч/неделю

- ✅ Уверенность в себе и желание зарабатывать

- ✅ Доступ к стабильному интернету и тихому месту для звонков

**Будет плюсом:**

- Опыт работы с CRM (Bitrix24, Salesforce)

- Знание основ маркетинга и lead-генерации

- Участие в продажах в условиях кризиса или высокой конкуренции

**Что будет в первый месяц:**

- Обучение продукту + CRM

- 10 холодных звонков под наблюдением

- Первая сделка (мы дадим тебе клиента — ты закроешь)

**Откликайся:**

Отправь резюме + 1 пример:

👉 “Я продал X, потому что сделал Y” — без воды.

Не пиши “я коммуникабельный” — покажи, как ты закрывал сделку, когда клиент сказал “нет”.

Показать все

### ⏱️ Сценарий собеседования: 15 минут (для менеджера по продажам)

| Время | Этап | Цель | Вопросы / Действия |

|-------|------|------|---------------------|

| 0–3 мин | Приветствие + контекст | Установить доверие | *«Привет! Спасибо, что пришёл. Мы ищем человека, который будет закрывать сделки в B2B. Расскажи, почему ты выбрал именно продажи?»* |

| 3–10 мин | Поведенческий / ситуационный | Проверить реальные навыки | *«Расскажи о самой сложной сделке, которую ты закрывал. Что пошло не так, и как ты это исправил?»*<br>*«Как ты реагируешь, когда клиент говорит “у меня нет бюджета”?»*<br>*«Разыграй со мной 2-минутный холодный звонок — представь, что я CEO компании, и я не знаю, кто ты»* |

| 10–15 мин | Мотивация + культура | Понять, выдержит ли давление | *«Что для тебя значит “успешный месяц”?»*<br>*«Как ты справляешься с неудачами?»*<br>*«Почему ты ушёл с прошлой работы?»*<br>*«Что ты хочешь развивать в следующие 6 месяцев?»* |

> 💡 Правило: Не слушай, как он говорит — слушай, как он **реагирует на возражения**.

> Лучший кандидат — не тот, кто говорит красиво, а тот, кто **не сдаётся**.

[ ] Нашел 5+ кандидатов (не 1!)

[ ] Проверил результаты за последние 6 мес (выручка, конверсия)

[ ] Дал тестовое: холодный звонок или email-письмо (обязательно!)

[ ] Провел собеседование с симуляцией продажи

[ ] Оценил по матрице (не по “он мне симпатичен”)

[ ] Позвонил бывшему руководителю — спроси: “Что он делал лучше других?”

[ ] Подготовил онбординг на 30 дней (с планом звонков, встреч, сделок)

[ ] Назначил наставника — не HR, а топ-продавец

[ ] Первый день — не “вот логин”, а “вот твой первый клиент”

[ ] Первые 7 дней — 10 звонков под наблюдением

[ ] Первые 30 дней — первая сделка (и мы её отмечаем!)